四大因素支撑萧山楼市逆市坚挺

楼市存量房压力，是各个城市最为头疼的难题之一。萧山也是，7000多套的可售商品房是去年同期的一倍多，目前仍在刷新着纪录。但是，萧山却不急不躁，不仅去化率较高，而且价格坚挺。

　　是购房者心态好？还是开发商不缺钱？时报记者带着这样的疑问，解读不一样的萧山楼市。

　　A经济发达，藏富于民强大购买力支撑房价

　　提到萧山，很多人的第一反应就是“有钱”。因为经济发达，萧山人保持较强烈的购买能力，这在一定程度上支撑了萧山的房价。

　　据公开数据显示，早在2009年，萧山区GDP即突破千亿元大关，达到1038亿元，成为我省首个GDP突破1000亿元的县(市、区)。而2011上半年，萧山区人均GDP为41666元，远大于杭州全市34330元的人均GDP。

　　如果把萧山这方经济发展的热土比喻为一片经济森林，那么在这片森林里最活跃的因子就是一家家充满活力的民营企业。全国民营企业500强中，萧山28家企业入榜，分别占全国的5.6%、浙江省的15.1%，数量蝉联杭州市第一。

　　“这些经济实力雄厚的民营企业主多分布在乡镇，上世纪90年代开始，萧山的第一批商品房即为他们所购买。这部分企业主更青睐于大户型的房子。”萧山日报房产部主任叶建英总结道。

　　据了解，偏爱大户型是“有钱”的企业主的一贯特点。曾经热销的丁香公馆最受欢迎的即为280平方米户型；奥兰多小镇130平方米的户型被称作小户型，270平方米才被叫做热销的大户型；前不久首开的金地·天逸，89平方米户型的最高单价为27000元/平方米，185平方米户型的最高单价为38000元/平方米，但是大户型的去化率明显高于小户型。由此可见，追逐大户型、高总价的房源更多体现了萧山企业主的“不差钱”。即使是起价5000万元的湘湖壹号，据称尚未开盘已被萧山企业主预先订了5幢。

　　除了“有钱”的民营企业家，萧山还存在着一个不可小视的“富人阶层”。据不完全统计，目前萧山区公务员、教师、医生的总数大约在3万人，叶建英称他们的收入一般都高于杭州，这类人群的需求同样强大，他们还起到了“意见领袖”作用，对于身边亲朋好友的买房有较大的影响力。同时，还有3万—5万人的企业管理层人员，他们都有能力在萧山置业。

　　B萧山市民购房不过江市场封闭锁住资金

　　除了强大的购买力外，萧山人的心理层面也对房价起着较大的支撑作用。

　　在楼市层面，江北杭州和江南萧山也存在着明显的差别。杭州是个开放型的城市，吸引着省内众多置业者，被誉为“浙江人的杭州”；而萧山楼市相对封闭，多年来主要是“自产自销”，所以被称为“萧山人的萧山”。

　　萧山楼市的封闭，主要表现为：萧山开发商不愿意来杭州拿地，萧山人也不愿意来杭州购房。除了顺发在杭州主城区有楼盘外，萧山的其他开发商均与杭州擦身而过，甚至去安徽、桐庐等地开发。同时，虽然在杭州工作的萧山人数量在逐渐增加，但是真正在杭州置业安家的比例却并没有提高，他们更愿意每天拥挤着来回过桥。

　　“杭州有西湖，我们有湘湖；杭州有杭州大厦，我们有恒隆广场；杭州有的我们萧山都有，为什么要在杭州安家？”一位在杭州工作2年多的萧山人道出了多数人的心态。

　　“萧山人不过江安家，主要是观念上的老底子观念作祟，两岸居民相互不服气持续到了现在，萧山人心底里有着优越感。”萧山日报房产部主任叶建英分析。

　　就是这种“不过江北”的心态，造成萧山庞大的购房资本“不流失”，也造成了“史上最严厉调控年”里，萧山楼市不时地上演着“神话”。

　　同时，开发商也发现，萧山强大的购买力和独特的销售习惯，足以支撑销售，无须再往杭州主城寻找客源。位于市心路的新世界财富中心也曾经打出“庆春东路延伸段”的宣传语，想吸引一些杭州客户。“我们宣传了一段时间后，发现营销费用投入不等于产出，效果非常不好，于是调转枪头，仍旧靠萧山人来消化。”新世界营销部经理来晓东回忆道。

　　面对着萧山惊人的消化力，一些房产大鳄近几年开始在萧山抢滩登陆。从绿城代建丁香公馆开始，滨江联合盛元打造了湘湖壹号，金地、保利和中粮等外地大鳄也逐渐有产品面市，据宝龙地产领导层透露，其登陆萧山的愿望近期即将实现。房产大鳄云涌萧山，从另一个层面上也反映了萧山楼市的坚挺。除此之外，绿城·明月江南和中海·寰宇天下等楼盘开始在萧山召开产品说明会并媒体推广。

　　“像是一个河蚌一样，萧山楼市的外壳逐渐被外地房企打开，吸引他们的无疑是逐渐外露的鲜美肉汁。”一位业内人士生动的比喻萧山楼市具有吸引力。

　　C城市化快，供地量少供求失衡推高地价

　　至于萧山房价异常坚挺的原因，有业内人士认为是萧山的城市升级，大规模造城过程中，楼市供求比失衡所致。

　　2001年，萧山撤市划区，意味着萧山开始融入大都市。随着杭州“跨江发展”的策略提出，萧山成为杭州的三大副城之一江南城的一部分，城市定位再次升级。升级的同时，加速了萧山的城市化进程。

　　“杭州是个开放型的城市，外地人和本地人改善性需求被抑制，造成需求萎缩。而萧山人的主要购买力是农村进城人口，大多不受限购影响，可以畅通无阻地购买。”萧山日报房产部主任叶建英分析，“城市化在一定程度上增加了有效需求。”

　　虽然城市化需要更多的住宅土地出让，但是萧山区在土地供应方面却非常“吝啬”，始终保证住宅土地的“饥饿感”。

　　据萧山区国土资源局数据显示，2011年，萧山区的住宅计划总供应量仅为160万平方米，前三季度实际成交量已达147.6万平方米。而余杭区临平山北的板块，由于推地频繁，可售体量就达到300多万平方米。通过比较，可以清晰得出萧山住宅用地的供应之稀少。

　　“萧山和余杭属于同一级别，却是截然相反的土地供应模式。余杭区一直大量的供应土地，但是价格便宜；而萧山区推地较有节奏，推地少造成地价高。”杭州新世界营销部经理来晓东解释。

　　D实业支持，相互帮衬开发商资金考验不大

　　当下的萧山楼市，也遇到了销售萎缩的压力。部分开发商也希望通过价格调整迅速去化，之所以没有实施，也有着难以言说的“苦衷”。

　　萧山日报房产部主任叶建英认为，萧山本质上仍旧是县城，是典型的“熟人社会”，开发商之间几乎都相互认识。“面对这个市场，他们更愿意相互帮衬，而不是率先降价。还有，谁都不愿意做首个降价的楼盘，除了面子问题，也怕被人骂。”

　　资金短缺，这是房地产开发商降价的致命原因。但是萧山房企特有的模式注定“不差钱”。

　　和杭州的房企不同，萧山的开发商一般不是单一经营房地产开发，其背后都有实体经济的支持。比如，开元房产的主业是酒店，盛元地产主要精力在能源，高运的强项是建筑和羽绒，顺发地产背后是万向的巨额资产。以房地产为本的萧山房企仅有绿都、众安和新世界等数家，其中，萧山大佬绿都最近频繁与传化合作开发，借助其实体经济的资本。

　　“楼市好的时候，是房产补给实业；楼市不好的时候，实业为房产注资。所以，开发商还没有到裸奔的程度，等天转暖了，还能迅速抢占市场。”杭州新世界营销部经理来晓东总结萧山房企的优势。 。